¿Cómo acertar con el precio de venta de una vivienda?

En COPE Navarra analizamos cómo acertar con el valor de una vivienda para lograr no perder posibles ventas, por un precio elevado, o perder dinero, por demasiado bajo. Javier Beorlegui de A10 Inmobiliaria nos lo explica.

Cuando una persona quiere poner a la venta una vivienda, la primera duda que le surge es cuánto puede pedir, y aquí es donde un buen profesional puede aportar mucho valor. ¿Cuánta importancia tiene acertar con una valoración a la hora de vender una vivienda?

Como bien dices, disponer de una buena valoración es clave en el proceso de venta. Tenemos que causar el máximo impacto en el mercado en la salida a comercialización, y salir con un precio demasiado alto va a hacer que perdamos clientes y por lo tanto posibilidades de venta que más adelante serán difíciles de recuperar aún ajustando el precio, y si salimos con un precio demasiado bajo, estaremos perdiendo parte del precio que se podía haber conseguido.

¿Cómo se valora una vivienda?

Para valorar una vivienda que va a salir a la venta, se utiliza el método de comparación, es decir, se utilizan comparables, que son viviendas similares del entorno donde tengamos información real de su precio de venta y sus características. Para ello, en A10 inmobiliaria disponemos de información de los Registros de la Propiedad, así como una excelente base de datos de la asociación de inmobiliarias a la que pertenecemos, Colabora.

¿Qué se tiene en cuenta a la hora de valorar una vivienda para ponerla a la venta?

Una vez que seleccionamos qué comparables son los más adecuados, lo que más influye en una valoración son 4 factores, ubicación, antigüedad, superficie y estado. Luego ya entramos en factores más secundarios, como tener ascensor, orientación, vistas, altura, etc.

Supongo que, si una vivienda es un ático, o un bajo con jardín, también tendrá un mayor precio.

Por supuesto, para ello se intenta comparar con otros áticos o bajos que se han vendido en la zona, como he dicho antes, cuanto más parecidas sean las viviendas con las que comparamos, más acertada será la valoración.

Y estas plataformas online que hacen una valoración automática, ¿qué tal funcionan?

Desconozco cómo funcionan en ciudades grandes, pero en las pruebas que hemos hecho, hemos visto mucha variabilidad de valores, por lo que son muy genéricas. También depende de la calidad de introducción de los datos ya que, aunque algunas están conectadas con el catastro, en otras la superficie de introduce manualmente, y a veces el propio usuario tiene dudas sobre la superficie útil o construida de su vivienda.

He de decir que nosotros también disponemos de nuestra propia herramienta, que realiza un cálculo semiautomático, es decir, cruza los datos con nuestra base de datos, pero siempre hay un experto que supervisa la valoración.

Supongo que en cualquier caso lo mejor será visitar la vivienda para hacer una valoración más exacta.

Por supuesto, en nuestro caso visitamos la vivienda, si quedan dudas sobre su superficie, realizamos una medición, y tenemos en cuenta todos los factores que le afectan, como vistas, soleamiento, estado, etc, algo que no puede hacer un programa informático.