Pascual comenzará a producir en el exterior y espera duplicar su facturación internacional en 4 años

Pascual comenzará a producir producir y distribuir localmente en otros países bajo modelos de joint-venture con distintos socios de gran trayectoria en distintos países de Centroamérica, África y el Sudeste Asiático. Con este paso, que se enmarca en su estrategia de internacionalización, la compañía burgalesa espera duplicar su facturación en el exterior en los próximos cuatro años.

Hasta ahora, la presencia internacional de Pascual se basaba en su estrategia de exportaciones, con presencia en 52 países de todo el mundo desde hace 25 años. Al modelo basado en la exportación de producto, especialmente en la categoría de yogures, que la compañía mantendrá y seguirá potenciando, se une ahora la producción local en terceros países. La actividad en el exterior supone alrededor de 34 millones de euros anuales para la compañía, un cinco por ciento del total de su facturación.

“Queremos dar un salto cualitativo en nuestra estrategia internacional y eso implica pasar de un modelo clásico de exportación a la verdadera internacionalización; es decir, producir y distribuir localmente en otros países. Para ello contamos con partners con una trayectoria fiable y consolidada en países como Marruecos, Angola o Guatemala. Nuestro objetivo es poner el foco en países emergentes para seguir creciendo y duplicar la facturación de nuestro negocio en el exterior en 2026”, explica en un comunicado recogido por Ical el director de Internacional de Pascual, Tomás Meléndez.

“Tenemos ya una amplia experiencia en la exportación de categorías como los yogures de larga vida. Esa línea de negocio va a continuar, pero ahora el reto es tener presencia con otros lácteos y marcas como Bifrutas, productos cuya exportación no es fácil y que necesitan ser producidos localmente”, añade Meléndez.

Joint-ventures

El modelo de colaboración de Pascual en estos países se basa en la creación de joint-ventures de capital conjunto al 50 por ciento con partners de gran solvencia en cada territorio. Así, Pascual aportará su experiencia y conocimiento del consumidor, además el know-how para la producción de sus marcas, mientras que los distintos socios contribuirán con su conocimiento del país, su capacidad de distribución, su estructura fabril y su red comercial. Además, Pascual adaptará los productos a las necesidades y hábitos alimentarios de cada país, por lo que los productos distribuidos en cada territorio serán diferentes.

Angola y América central

En algunos países como Angola, Pascual ya lidera el mercado nacional de yogures y ahora busca exportar ese liderazgo a otras categorías. La compañía burgalesa se ha asociado con Refriango, una de las mayores empresas de bebidas y zumos del país y con un volumen de facturación cercano a los 600 millones de euros, para la producción local de leche, leche en polvo y yogures a partir del próximo mes de octubre. Actualmente, Angola supone alrededor del 15 por ciento del negocio internacional de Pascual y se espera que alcance una cifra de negocio de 25 millones en tres años.

Pascual ha creado también la joint venture Gracia junto a la corporación Hermanos Castillo, un conglomerado familiar guatemalteco con más de 90 empresas ubicadas en países como Guatemala, Honduras y Panamá. Pascual comenzará así a producir distintas referencias en la categoría de yogures y Bifrutas en estos países para seguir expandiéndose por Centroamérica.

El Magreb, una región clave

Pascual lleva más de 20 años exportando a varios países del Norte de África y quiere ahora ampliar su presencia en el Magreb a través de un nuevo proyecto en Marruecos. A partir de un acuerdo con Activ Distribution, Pascual consolidará la presencia de sus marcas en Marruecos y, a diferencia de otros países, pondrá el foco de producción local de su marca Bifrutas, además de leche, yogures y nata.

De Aranda de Duero a Manila

Pascual lleva más de siete años exportando yogures a países del Sudeste Asiático como Filipinas. Concretamente en ese país, Pascual ya lidera la categoría de yogures y mantiene una cuota de mercado superior al 40 por ciento, de la mano de su socio Asia Brewery, con quien conformó en 2014 la joint ventura ABI Pascual Food. Ahora, ambas compañías han ampliado su acuerdo para comenzar, no solo a distribuir productos exportados (yogures), sino iniciar la producción local en el país productos como batidos, leche y yogures líquidos. Desde Filipinas, Pascual espera dar el salto a otros países de la región en un territorio de gran dinamismo económico.

Pascual espera seguir consolidando su estrategia en otros países y mercados para crecer y hacer crecer a sus socios. Además, la compañía tiene la intención de dinamizar el sector agroalimentario local en otros países con el objetivo de aportar un valor añadido y un carácter diferencial para el consumidor y el ecosistema productivo, por lo que será buscando acuerdos con socios de referencia en los territorios en los que ya está presente y oportunidades en nuevos mercados.